GESTÃO EXECUTIVA

Ivan Nicolas Dannias

– Graduado em Ciências Econômicas pela Universidade Federal Fluminense e Gerência de Empresas pela PUC – RJ, com cursos de aperfeiçoamento técnico / gerencial em vendas, marketing, negociações, planejamento estratégico e treinamento, adquiridos no país e em seminários, estágios, cursos e congressos em diversos países da América Latina, Estados Unidos e Europa;

– Atuação em companhias multinacionais de origem americana (Abbott e Kibon) e nacional de grande porte (Cristália). As funções foram exercidas em várias regiões do país de Norte a Sul, em gerências de filiais, regionais, de área, gerência nacional de vendas e gerência comercial com responsabilidades de Vendas/Distribuição/Promoção de Vendas/Treinamento/Distribuidores e Administração de Vendas.   Nas duas empresas alcançou os cargos de Diretor Comercial (Kibon Ind. Alimentícias) e Diretor de Marketing e Vendas (Abbott Laboratórios);

– Diretor de Assuntos Institucionais da ABRADES (Associação Brasileira de Distribuidores Kibon);

– Consultor credenciado em Projetos Especiais do SEBRAE (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresa;

– Profundo conhecimento dos mercados farmacêutico (Ético e OTC), Hospitalar, Nutricional e de Consumo;

– Vivência em reestruturação de áreas comerciais, inclusive em formação de joint ventures, co-marketing e co-promotion nas áreas de consumo e farmacêutica;

– Instrutor credenciado SEBRAE para as áreas de Marketing, Vendas e Recursos Humanos;

– Consultor / Mentor credenciado /: FGV (Projeto 10 Mil Mulheres), Sescoop (Ass. Cooperativas), Consultor Acreditado atuante pela ANEL (Ass. Nacional das empresas de Lavanderias).

FORMAÇÃO

Dannias Consultoria - Elementos (1)

* Graduado em Economia pela Universidade Fluminense;

* Graduado em Gerencia de Empresas pela PUC – RJ;

* Graduado em Técnico de Contabilidade pela Escola Técnica de Comércio Fluminense.

CURSOS

Dannias Consultoria - Elementos (2)

. The High Performance Organization – HSM

. Reinventing Management – HSM

. Liderança, Influência e Ação – Advantage Mgmt Intl

. Habilidades Gerenciais – RH Consultoria D.O.

. Lead Profile – Center for Leadership

. Liderança Situacional – CPB / California University

. Marketing  Avançado– IAGN

. Gerência de Empresas Avançado – IAGN

 

VIAGENS

Dannias Consultoria - Elementos (3)

Através da Kibon, Abbott, Cristália e Dannias Consultoria participou de Cursos /  Reuniões / Congressos : EUA, México, Argentina, Chile,  Uruguai,  Colômbia e Paraguai.

Outros países visitados: Austrália, Nova Zelândia, França, Alemanha, Inglaterra, Espanha, Portugal, Holanda, Bélgica, Italia.

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

CRISTÁLIA PRODUTOS QUÍMICOS E FARMACÊUTICOS

(Empresa nacional de grande porte no segmento de produtos hospitalares, farmacêuticos, hemoderivados e matérias primas para o mercado nacional e exportação).

Dannias Logomarcas (1)

Diretor da Divisão Farmacêutica

– Contratado pela Presidência da empresa para o desenvolvimento de um plano estratégico de médio/longo prazo para revigoramento e ampliação da Divisão Farma Ética, o qual foi totalmente aprovado e contratado para implementação do Projeto Farma;

– Responsabilidade total no tocante ao Marketing, Treinamento da Força de Vendas, Vendas, Lucratividade e Desenvolvimento de novos produtos;

– Identificação de novos negócios e canais de vendas;

– Desenvolver e implementar Política de Comercialização e Preços;

– Responsabilidade pela estratégia de comunicação com a classe médica e mercado      consumidor, assegurando uma linha de conduta ética conforme cultura da empresa.

– Supervisionar e aprovar as campanhas de publicidade, programas promocionais, comerciais e atividades por ciclo de visitação.

ABBOTT LABORATÓRIOS DO BRASIL LTDA.

(Empresa multinacional americana de grande porte no segmento de produtos farmacêuticos, hospitalares, nutricionais, consumo, diagnóstico e agroquímicos).

2

Diretor de Marketing

– Reporte à Presidência, com responsabilidade total pelo Marketing, Vendas, Treinamento, Administração de Vendas, Pesquisa de Mercado e Eventos em termos nacionais, de 4 Divisões (Farmacêutica – Ética e OTC, Consumo, Hospitalar e Nutricionais) da Companhia. Equipe com mais de 500 colaboradores;        

– Análise / Estudo de Mercado, resultando na Criação da Divisão Nutricional para lançamento da linha de Dietas Enterais em hospital;

– Após três anos na função  a Abbott Brasil, tornou-se a maior afiliada em vendas da América Latina, conquistando o prêmio PRESIDENTAL MARKETING AWARD entre todas as 150 afiliadas do Abbott;

– Desenvolvimento / Planejamento e Lançamento com sucesso de mais de dez linhas de produtos na Divisão Farmacêutica, seis na Divisão Hospitalar, além da linha completa da Divisão Nutricional, tendo conquistado três prêmios Marketing Excellence do Abbott Internacional, com os lançamentos de Klaricid, Norvir e Ensure.

– Conquista inédita do “Prêmio Afiliada Número 1 do Mundo” em 1996 (Vendas / Share / Lucratividade).

Gerente Divisão Consumo

– Reporte à Diretoria de Marketing, contratado para revigoramento e reativação da Divisão;

– Responsabilidade total por todos os aspectos comerciais, referentes aos negócios da Divisão, incluindo Marketing, Vendas, Lucratividade, desenvolvimento e lançamento de Novos Produtos;

– Criação / desenvolvimento e lançamento das linhas de produtos infantis BEBEDERMIS, enxaguatório bucal WASH, sobremesas e refrescos em pó-dietéticos SUCARYL e antisséptico FOOTING e reposicionamento das linhas SELSUN (shampoo anticaspa) e adoçantes SUCARYL

– Agraciado por duas vezes com a premiação máxima no Abbott Internacional, o Presidential Awards por excelência em Estratégia de Novos Produtos de Consumo e Extensão de Linha.

KIBON S/A INDÚSTRIAS ALIMENTÍCIAS

(Empresa multinacional americana de grande porte no segmento de sorvetes, refrescos e sobremesas (pó), chicletes, chocolates e confeitos).

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Diretor de Vendas

– Reporte à Presidência, com responsabilidade total por todos os aspectos relativos a estratégias e resultados da área comercial da companhia, principalmente por vendas, distribuição, performance de distribuidores, merchadising no ponto de vendas, gerenciando 9 filiais, 34 distribuidores e 770 colaboradores.

Gerente Comercial

– Reporte à Presidência, sendo responsável pela elaboração do estudo e implantação de uma reestruturação geral da área comercial, de modo a adequar a companhia para uma possível futura Joint-Venture.

– Cargos exercidos antes de assumir a gerência Comercial:

– Gerente Geral de Vendas

– Gerente Nacional de Vendas

– Gerente de Área Norte/Rio/SP/Sul

– Gerente de Filiais Niterói/Recife

– Diversos Cargos Administrativos/Financeiros